Description
Présentation du concept de AVIVA Cuisines
Le service du concept de AVIVA Cuisines répond aux critères des ségments du marché français. L’enseigne est reconnue pour son activité dans le marché du meuble de cuisine. Il s’avère que la cuisine est la deuxième pièce de vie plébiscitée des Français. Dans les années 2000, le réseau se spécialise dans la fabrication et dans la vente d’électroménagers et de meubles de grandes marques. Actuellement, elle représente 60% des ventes de cuisine en France. Par ailleurs, il se distingue de ses conccurents par ses produits haut de gamme de fabrication allemande. Pour que les franchisés puissent gagner en activité dans le marché du meuble de la cuisine, AVIVA a mis en place un tout nouveau concept. En premier lieu, l’analyse de l’activité dans toutes les dimensions possibles, et en deuxième lieu la valorisation de la marque dans un magasin avec un design élégant.
Pour ouvrir une franchise AVIVA Cuisines, quelles sont les conditions financières ?
D’abord, le porteur de projet doit payer un droit d’entrée de 18 000€ et un apport personnel dès 80 000€. Le franchisé doit également verser une redevance enseigne sur le CA HT de 3,8% dégressif. A partir du 13ème mois d’exploitation, il verse la redevance communication nationale de 2%. Il doit prévoir un investissement global de 300 000€.
Pourquoi rejoindre la franchise AVIVA Cuisines ?
En rejoignant la franchise AVIVA cuisines, le franchisé bénéficie de multiples avantages :
- Des dirigeants à l’écoute
- Un accompagnement de proximité dans la recherche d’un local ou dans le montage financier des dossiers
- Formation pour le franchisé et son équipe pour apprendre le métier
- Une gamme de produits de grande qualité
- Des conseils d’un groupe de spécialistes de la cuisine
- Des méthodes de vente simples et transparentes
- Une offre répondant aux attentes des consommateurs
- Un positionnement clair avec une transparence des prix affichée et appliquée
- Une organisation fonctionnelle pour atteindre ses buts
- Un investissement rentable grâce à un business modèle pertinent
L’historique du réseau AVIVA Cuisines
En 2000, Georges et Bernard Abbou sont les fondateurs de la franchise AVIVA Cuisines. Depuis sa création, l’enseigne a connu une évolution rapide partout en France. Tous les mois, elle renforce son implantation sur le territoire national. Elle ouvre une dizaine de magasins chaque année. En 2015, la franchise a progressé de 3,8% et a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 62,3 millions d’euros. Elle regroupe plus de 290 collaborateurs.
Redevance : 3,80%
Droit d’entrée : 18 K
En lançant son nouveau concept de point de vente à Saint- Bonnet-de-Mure, Aviva cherche incontestablement à donner un nouvel élan à son développement en franchise. Cette nouvelle identité visuelle qui va être dupliquée dans une 2 ème succursale à Limonest, dans l’agglomération lyonnaise a vocation à devenir la norme au sein du réseau. Constitué de 61 boutiques à ce jour (dont 50 en France et 11 en Algérie), le réseau veut monter en gamme, tout en restant accessible pour ses clients.
Davantage une évolution qu’une révolution, le nouveau concept de boutique d’Aviva est incontestablement plus dans l’air du temps. Aujourd’hui visible dans le magasin de Saint-Bonnet-de- Mure, cette nouvelle identité visuelle sera dupliquée dans quelques jours à Limonest et présenté à l’ensemble du réseau de franchisés le 8 décembre prochain.
« Avec ce nouveau concept, Aviva veut monter en gamme, tout en restant accessible, précise Georges Abbou, le directeur général de l’enseigne. Quand nous sommes entrés sur le marché de la cuisine équipée, nous l’avons fait par le prix » . L’enseigne, qui refuse le terme de low cost, part à la conquête d’une clientèle qui lui échappait auparavant : celle des magasins traditionnels. Le panier moyen progresse et se situe désormais aux alentours des 4600/4700 euros (électroménager inclus).
Nouvelle identité visuelle pour Aviva
L’ambition de ce nouveau concept est de rendre accessible le « haut de gamme ». Dans le nouveau format de magasin, le futur client a plus d’espaces pour circuler. Le magasin est plus épuré. « Avant nous présentions 22 modèles de cuisines. Avec ce nouveau concept, nous en présentions un tiers de moins », témoigne Georges Abbou. Moins de modèles exposés mais le point de vente y gagne en visibilité.
De nouveaux univers ont également fait leur apparition comme l’espace Whirpool. Cet espace co-brandé avec un des partenaires de l’enseigne doit créer une vraie dynamique au sein du point de vente, « avec la volonté d’y créer des animations culinaires tous les 3 mois ».
Tout est fait pour une amélioration de la perception de la qualité du produit. Certaines cuisines sont également mises en situation, comme dans l’espace studio (voir la photo), l’appartement… ou l’espace VIP qui est situé à l’entrée du magasin (à gauche et à droite).
Franchise Aviva : nouveau logo et signalétique plus moderne
L’enseigne a profité de cette montée en gamme pour repenser son identité visuelle, avec notamment la création d’un nouveau logo. Ce logo modernisé contribue à la nouvelle identité visuelle de marque souhaitée par les dirigeants de l’enseigne. Les façades de magasins sont incontestablement plus graphiques et plus modernes.
Et demain ? Chacun des 61 magasins devrait passer progressivement au nouveau concept. Les 15 succursales Aviva vont l’exemple à l’ensemble du réseau et le franchiseur « laissera le temps aux franchisés de basculer vers la nouvelle identité visuelle ». Une chose est sure : chaque ouverture sera fera désormais sous ce nouveau concept. Estimation prévisionnelle de performance annoncée par la diorection de l’enseigne : « +10 à + 15% sur le panier moyen et + 10% de CA par magasin ».
